Existe um padrão de comportamento e ações que gera resultados. Essa afirmação é apoiada em diversos exemplos conhecidos de homens e mulheres que obtiveram êxito realizando missões, descobertas e transformações com muito menos recursos em relação a outras pessoas que tinham os mesmos objetivos e condições de realização, porém fracassaram ou não as executaram tão bem. Basicamente o papel do Líder de Vendas precisa ser: pensar, agir e comunicar de forma a inspirar e mover seu Time de Vendas na direção da batida ou superação da meta. Mas como gerar este padrão engajado e vencedor? Pessoas são muito mais produtivas e comprometidas com resultados quando sabem claramente porque precisam fazer, o qu
Quando se fala em Gestão do Tempo, logo pensamos que o dia precisava ter mais de 24 horas. Mas na verdade o que precisamos mesmo é planejar o nosso dia para que consigamos fazer o que precisa ser feito. A conta é simples: 24 horas disponíveis, divididas entre vida profissional, pessoal, saúde e bem estar. É comum os clientes que atendo reclamarem que não têm tempo para a família, exercícios; que só conseguem almoçar um sanduíche e que trabalham 16 horas por dia. Sabemos que algumas vezes isso acontece mesmo, mas esses momentos devem ser as exceções e não a regra. Sabemos também que é muito difícil (quase impossível) separar 100% a vida pessoal da profissional: Os smartphones estão aí, nos a
Aprender a dizer “não” ajuda a manter em equilíbrio a saúde e o emocional. A palavra “não”, apesar de simples e pequena, é repleta de muitos significados e poderes. Em meus atendimentos como coach na área de liderança, tenho percebido que dizer “não” é uma dificuldade recorrente, e que atinge muitas pessoas. A utilização do “não” nas diversas situações do cotidiano, seja no ambiente profissional ou pessoal, exige, em primeiro lugar, coerência consigo mesmo e seus valores e, em segundo lugar, alta autoestima. A dificuldade de assumir o que se pensa pode estar atrelada ao medo. O medo da rejeição – que se manifesta de diversas formas, como o receio de ser mal compreendido, de ser criticado, de
